Exemples de stratégies de marketing : Savoir ce qui est le mieux pour votre entreprise

Comme la plupart des choses dans le monde des affaires, si vous n’avez pas de stratégie en place pour votre marketing numérique, il peut être difficile de déterminer si vous consacrez du temps (et de l’argent) aux bons types d’activités de marketing en ligne. En tant que spécialiste du marketing, connaître différents exemples de stratégies de marketing peut vous aider à mieux comprendre ce qui doit entrer dans votre propre stratégie de marketing.

L’examen de différents exemples de stratégies et de tactiques de marketing peut également vous aider à mieux déterminer quels types de campagnes de marketing conviennent le mieux à votre entreprise. Lorsque vous saurez quels types de marketing vous seront les plus bénéfiques et vous permettront de générer davantage de nouveaux clients, vous pourrez alors vous efforcer de consacrer votre temps et vos ressources aux activités qui assureront le meilleur retour sur investissement pour votre entreprise.

Mais vous devez d’abord savoir ce qu’est une stratégie de marketing numérique et ce qui est nécessaire pour en développer une. Nous commencerons par expliquer ce qu’est une stratégie de marketing numérique et nous nous pencherons sur les avantages et les inconvénients de l’élaboration d’une stratégie de marketing propre à votre entreprise.

Ensuite, nous passerons en revue quelques exemples de stratégies marketing et vous aiderons à décider quels types de stratégies et de tactiques marketing conviennent à votre propre entreprise.

Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing numérique ?

Une stratégie de marketing numérique est un document complet qui vous aide à orienter la direction que doit prendre votre marketing. Votre stratégie de marketing doit tenir compte des buts et objectifs généraux de votre entreprise tout en établissant un plan pour la manière dont votre marketing vous aidera à atteindre ces buts et objectifs.

De nombreuses pièces différentes composent le puzzle de la stratégie de marketing numérique.

Il n’y a pas de solution unique lorsqu’il s’agit d’une stratégie de marketing. C’est parce que chaque entreprise a des produits, des services, des prix, des publics et des objectifs différents.

Lorsque vous élaborez votre propre stratégie de marketing, tenez compte de la situation actuelle de votre entreprise, de vos performances passées et de vos objectifs. À partir de là, vous pouvez réfléchir à la manière dont le marketing vous aidera à atteindre vos objectifs tout en tenant compte des stratégies ou tactiques que vous avez utilisées par le passé.

Bien qu’il n’existe pas de modèle pour la stratégie de marketing numérique parfaite. Mais il y a quelques éléments qui devraient être présents dans votre stratégie. Voici quelques exemples de stratégies de marketing qui sont souvent présentes dans un plan gagnant :

  • Recherche – Avant de commencer à planifier quoi que ce soit, vous devez faire des recherches sur votre marché et vos concurrents. Cela vous aidera à mieux comprendre ce qui existe déjà et quels types de marketing vos concurrents utilisent pour atteindre leur public cible.
  • Clientèle cible – Vous devrez également faire des recherches et apprendre à connaître votre clientèle cible. À quoi ressemble votre acheteur idéal ? Allez au-delà des informations démographiques de base et incluez quelques détails sur leurs comportements d’achat, leurs préférences et leurs principales motivations.
  • Outils de marketing – Quels types de stratégies et de tactiques de marketing allez-vous inclure dans votre plan de marketing global ? Il existe un grand nombre de tactiques différentes parmi lesquelles vous pouvez choisir. Assurez-vous donc que vous utilisez les tactiques qui sont les plus judicieuses pour votre entreprise. (Plus d’informations à ce sujet plus tard !)

Ces trois éléments constituent un excellent point de départ pour définir votre stratégie de marketing numérique.

Les avantages et les inconvénients d’une stratégie de marketing numérique bien définie

Avant d’entrer dans les différents exemples de stratégies de marketing, parlons des raisons pour lesquelles vous devez avoir une stratégie de marketing numérique définie. Quand nous disons « définie », nous voulons dire que la stratégie est clairement exposée dans un type de document. Il ne s’agit pas seulement d’un document dont on parle ou dont on suppose que chaque membre de l’équipe est d’accord. Votre stratégie de marketing numérique doit être organisée et consignée dans un document accessible à tous les membres de votre équipe de marketing.

-Les avantages.

La création d’une stratégie de marketing numérique demande du temps et des efforts, sans parler de la collaboration de nombreux membres de votre équipe. Alors pourquoi en avoir une ? Commençons par les avantages d’une stratégie de marketing numérique clairement définie :

  • Elle vous aide à comprendre vos clients. Toutes les recherches que vous effectuez pour élaborer votre stratégie de marketing numérique vous aideront en fin de compte à mieux comprendre vos clients. C’est particulièrement utile pour les jeunes pousses, car plus vous comprenez vos clients, mieux vous pouvez leur proposer de nouveaux produits et services qui répondent à leurs besoins. Vous serez également en mesure de mieux atteindre et d’engager ces clients potentiels en ligne grâce à différentes tactiques de marketing.
  • Cette stratégie guidera tous vos efforts de marketing. Votre stratégie de marketing numérique sert de guide pour toutes les activités de marketing auxquelles vous consacrez du temps. Plutôt que de vous attarder sur une petite chose, vous pouvez utiliser votre stratégie pour avoir une vue d’ensemble et mieux comprendre comment les différentes tactiques fonctionnent ensemble pour vous aider à promouvoir votre marque en ligne.
  • Une stratégie clairement définie permet de garder tout le monde sur la même longueur d’onde. Une stratégie clairement définie permet de s’assurer que tous les membres de votre équipe sont sur la même longueur d’onde en ce qui concerne l’orientation générale de vos efforts de marketing. La stratégie permet de répondre aux questions sur les raisons pour lesquelles vous choisissez de mettre en œuvre certaines tactiques et sur la manière dont elles profiteront à votre entreprise sur le long terme.
  • Avec une stratégie, vous pouvez obtenir des résultats mesurables. La seule façon de savoir avec certitude si vos tactiques de marketing fonctionnent est de mesurer vos mesures et vos résultats. La stratégie de marketing vous permet de définir des points de référence et des objectifs spécifiques pour vous aider à mieux comprendre comment vos tactiques de marketing fonctionnent pour votre entreprise au fil du temps.
  • Une stratégie peut vous aider à améliorer votre retour sur investissement. Dans l’ensemble, une stratégie de marketing numérique vous aidera à améliorer votre retour sur investissement. En choisissant stratégiquement les tactiques de marketing qui conviennent à votre entreprise, vous pouvez vous assurer que vous consacrez votre temps et votre argent aux tactiques qui vous procureront le meilleur retour sur investissement.

-Les inconvénients.

Il est important de noter que nous pensons vraiment que votre entreprise tirera profit de la mise en place d’une solide stratégie de marketing numérique. Ayant travaillé avec des entreprises, petites et grandes, de divers secteurs, nous savons la valeur qu’une stratégie de marketing clairement définie peut apporter. Ceux qui en ont une ont toujours plus de succès que ceux qui adoptent une approche marketing « à la sauvette » – sans plan, recherche ou consensus derrière leurs tactiques.

Cela étant dit, il existe encore un certain nombre d’entreprises qui n’ont tout simplement pas pris le temps de créer une stratégie de marketing numérique définie. En fait, une étude de cas de Smart Insights montre que 50% des entreprises interrogées n’ont pas de stratégie de marketing numérique.

Même avec tous les avantages que peut apporter une stratégie, certaines entreprises sont encore réticentes. Pourquoi ? Examinons quelques raisons pour lesquelles certaines entreprises pourraient remettre à plus tard l’élaboration d’une stratégie globale de marketing :

  • Cela prend trop de temps. L’élaboration d’une stratégie de marketing numérique efficace demande du temps, des efforts et des ressources. Toutefois, en prenant le temps de développer une stratégie marketing efficace dès le début, vous éviterez de perdre du temps plus tard à poursuivre des canaux et des tactiques marketing qui n’aident pas votre entreprise.
  • La recherche est difficile à trouver. Une stratégie de marketing efficace nécessite beaucoup de recherches et d’analyses sur votre produit, votre marché, vos concurrents et vos clients. Parfois, ces informations sont difficiles à trouver. Mais n’oubliez pas que plus vous disposez d’informations, plus vous pouvez être stratégique quant à vos tactiques de marketing.
  • Vous devez les mettre à jour. Un autre facteur qui peut être considéré comme un obstacle à l’élaboration d’une stratégie de marketing est le fait que vous devez actualiser votre stratégie de marketing au fil du temps. Il s’agit d’un document vivant qui évoluera et se développera au fur et à mesure que votre entreprise se transformera et se développera. S’en tenir au même plan de marketing n’est pas efficace lorsque votre entreprise commence à évoluer.
  • Une stratégie exige une expertise que votre entreprise n’a pas. Une autre raison pour laquelle certaines entreprises évitent d’élaborer une stratégie est qu’elles ne disposent pas en interne de l’expertise nécessaire pour mettre au point un plan de marketing efficace. C’est là qu’un partenariat avec une agence qui fournit des services de marketing numérique peut s’avérer utile.

Bien que vous puissiez hésiter à élaborer une stratégie de marketing pour certaines raisons, il est clair que la création d’une stratégie bien définie sera plus bénéfique pour votre entreprise qu’elle ne lui portera préjudice. Plus vous consacrerez de temps à l’élaboration et à l’amélioration de votre stratégie, plus vous pourrez économiser du temps et des ressources par la suite en investissant dès le départ dans les bonnes tactiques de marketing.

Exemples de stratégies de marketing : Décider quels types de marketing sont les meilleurs pour votre entreprise

Maintenant que vous savez ce qu’est une stratégie de marketing numérique et comment le fait d’avoir une stratégie définie peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux, parlons de la manière dont vous pouvez mettre en œuvre cette stratégie. Dans le cadre de votre stratégie globale, vous disposerez de plusieurs tactiques de marketing que vous utiliserez pour atteindre et impliquer vos clients.

Considérez votre stratégie de marketing numérique comme le plan d’ensemble qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux globaux. Les tactiques de marketing sont les outils ou les actions que vous prévoyez d’entreprendre pour mettre en œuvre la stratégie de marketing globale. Il peut s’agir des canaux et des ressources de marketing que vous utiliserez lorsque vous ferez du marketing auprès de vos clients idéaux.

Certaines tactiques de marketing nécessiteront leur propre stratégie, comme le référencement, par exemple. (Mais nous y reviendrons plus tard.) Ci-dessous, nous vous présentons quelques exemples de stratégies de marketing numérique. Nous vous donnerons également les informations dont vous avez besoin pour décider quels types de marketing conviendront le mieux à votre entreprise, en fonction de vos objectifs et caractéristiques uniques.

-Le Blog.

Le blog est l’un des meilleurs exemples de stratégie de marketing qui fonctionne pour presque toutes les entreprises. Le blogging consiste à écrire et à publier en ligne des contenus sur des sujets qui sont pertinents pour votre entreprise. Cette stratégie de marketing de contenu aide les entreprises à générer plus de pistes car elle améliore la notoriété de leur marque en ligne tout en fournissant des informations de haute qualité qui aident les clients à prendre des décisions d’achat plus judicieuses.

Le blog est l’un des meilleurs moyens d’améliorer votre référencement et d’obtenir un meilleur classement sur la page de résultats des moteurs de recherche.

Le blogage est une partie très importante de votre stratégie de marketing de contenu et aussi, de votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Plus le contenu de votre site web est de qualité et pertinent, plus les pages que les moteurs de recherche comme Google peuvent indexer sont nombreuses. Cela signifie que vous avez plus de possibilités d’apparaître dans les recherches en ligne qui sont pertinentes pour votre marque.

Lorsqu’un client potentiel recherche un mot-clé pertinent sur Google, il peut tomber sur un article de votre marque sur le blog. Lorsqu’il clique sur le lien, il est dirigé vers votre site, ce qui expose le client à votre marque. Cela vous donne également l’occasion d’éduquer le client et d’établir une relation de confiance avec lui grâce au contenu éducatif que vous lui proposez.

Le blog est-il adapté à votre entreprise ?

Vous vous demandez peut-être comment savoir si les blogs sont adaptés à mon entreprise ? Eh bien, comme nous l’avons dit précédemment, les blogs peuvent profiter à pratiquement tous les types d’entreprises. Quel que soit votre secteur d’activité ou le type de produit ou de service que vous vendez, vous pouvez tirer profit de l’éducation de vos clients et de l’amélioration de votre référencement grâce aux blogs.

Et le meilleur, c’est que… vous pouvez commencer à bloguer dès aujourd’hui ! Tout ce dont vous avez besoin pour commencer est une plateforme de blogs, une bonne idée et quelqu’un pour écrire votre contenu.

La plupart des entreprises placent leurs blogs dans une section de leur site web, car c’est le meilleur moyen d’améliorer le référencement et de faire revenir plus de trafic sur votre site. Lorsqu’il s’agit d’idées et de rédacteurs, commencez par regarder au sein de votre organisation.

Certaines entreprises n’ont pas le temps de développer le contenu de leur propre blog. D’autres n’ont pas dans leur équipe de personnes capables de faire des recherches et de rédiger un contenu de qualité. Si c’est le cas, vous voudrez peut-être travailler avec une agence de marketing numérique qui propose des services de rédaction de blogs. Ainsi, vous pourrez obtenir le contenu de blog de qualité dont vous avez besoin sans avoir à vous soucier de trouver quelqu’un pour le créer et le gérer.

Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un autre des meilleurs exemples de stratégie marketing pour les entreprises de toutes tailles. De nombreux consommateurs utilisent quotidiennement les réseaux sociaux pour communiquer avec leurs amis, se tenir au courant de ce qui se passe dans le monde, et même obtenir des nouvelles et des mises à jour de leurs marques préférées. Si votre entreprise n’est pas présente sur les médias sociaux, vous passez à côté d’une occasion unique de toucher votre clientèle cible.

Il est clair que de nombreuses personnes utilisent les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn même lorsqu’elles sont en déplacement.

Il y a beaucoup d’éléments différents dans le marketing des médias sociaux. Le premier est la mise en ligne de contenus de qualité. Ce contenu peut être des mises à jour de votre entreprise, y compris des promotions, des offres spéciales, des soldes ou d’autres offres. Cependant, vous pouvez également utiliser vos canaux de médias sociaux pour promouvoir différents éléments de contenu que vous avez créés, comme vos articles de blog, vos infographies ou vos livres électroniques.

Un autre élément du marketing des médias sociaux est l’engagement. Il ne sert à rien d’être sur les médias sociaux si vous ne voulez pas être social. Si vous voulez que votre entreprise soit perçue comme un acteur influent dans ces réseaux sociaux, vous devez vous engager auprès de vos fans et de vos adeptes en leur posant des questions, en répondant à leurs préoccupations et à leurs messages, et en engageant une conversation dans la section des commentaires.

Le marketing des médias sociaux est-il adapté à votre entreprise ?

Le marketing des médias sociaux est une stratégie qui peut être utilisée par toute entreprise qui souhaite impliquer son public et engager une conversation avec des acheteurs cibles en ligne. La plupart des consommateurs sont actifs sur au moins un canal de médias sociaux. Nombre d’entre eux suivront même leurs marques préférées pour s’engager dans leur contenu et leurs publications au fil du temps.

La question n’est pas de savoir si vous devez être sur les médias sociaux, mais plutôt sur quels canaux de médias sociaux vous devez être. Chaque entreprise a un marché cible différent, et ces acheteurs cibles ont des préférences différentes en matière de médias sociaux. Plutôt que d’essayer d’être partout à la fois, trouvez les canaux que vos clients cibles fréquentent et passez du temps à vous y engager avec eux.

Là encore, toutes les entreprises n’ont pas le temps, les ressources ou l’expertise nécessaires pour être efficaces sur les médias sociaux. Bien que vous puissiez disposer de vos propres canaux de médias sociaux pour votre usage personnel, les règles et les meilleures pratiques sont différentes lorsqu’il s’agit de médias sociaux pour les entreprises.

Marketing par courriel

Le marketing par courrier électronique est un moyen efficace d’atteindre et d’engager vos clients où qu’ils se trouvent. Non seulement la plupart des consommateurs disposent d’une adresse électronique, mais beaucoup d’entre eux apprécient en fait d’avoir des nouvelles des entreprises grâce au contenu des courriers électroniques.

Mais ne tombez pas dans le piège de l’achat de prospects juste pour augmenter votre liste d’abonnés. Oui, cela peut sembler être un bon raccourci pour obtenir des pistes, mais cela ne réussit que rarement et difficilement. Il y a de fortes chances que ces personnes ne se soucient pas d’ouvrir vos messages électroniques parce qu’elles ne se sont pas inscrites. Ou pire encore, vous pourriez avoir de gros problèmes si les personnes figurant sur votre liste de diffusion achetée résident en Europe, car vous enfreignez la loi du règlement général sur la protection des données (RPDP).

Ainsi, une fois que vous avez une liste de contacts électroniques et que vous avez obtenu l’autorisation de les contacter, vous pouvez envoyer différents types de contenus, des offres promotionnelles aux bulletins d’information.

Il est clair que le marketing par courrier électronique peut avoir un impact puissant sur les résultats de votre entreprise.

La clé d’un marketing par courrier électronique efficace est de segmenter vos listes de clients. Cela implique de séparer vos contacts en différentes listes en fonction de certaines caractéristiques ou préférences. Ensuite, vous envoyez à chaque liste les types de contenu qui les intéressent le plus.

Par exemple, vous pouvez envoyer des courriels avec certains types de produits aux clients qui sont les plus susceptibles d’acheter ces produits.

Le marketing par courrier électronique est-il adapté à votre entreprise ?

Le marketing par e-mail est l’un des exemples de stratégie marketing les plus puissants pour les entreprises de tous types. Le marketing par courrier électronique fonctionne bien pour presque toutes les entreprises, car la plupart des consommateurs ont une adresse électronique. Et ils vérifient leur boîte de réception quotidiennement. Cela vous permet de toucher le plus grand nombre de consommateurs en même temps.

Le marketing par courrier électronique est également avantageux car il est rentable. La création et l’envoi de courriels à votre liste de contacts ne nécessitent pas d’investissement important. Le courrier électronique est également instantané. Vous pouvez diffuser un message important à vos contacts immédiatement, et ils le recevront directement dans leur boîte de réception.

Mais envoyer un courriel de marketing n’est pas la même chose qu’envoyer un courriel à un collègue ou à un proche. Il faut un peu de temps et de savoir-faire pour mettre au point un message percutant et un design attrayant. De plus, avant même de créer vos modèles de courrier électronique, assurez-vous que votre page de renvoi fera son travail de conversion des visiteurs en prospects. Si vous ne disposez pas des ressources internes nécessaires pour créer un marketing par courriel efficace, envisagez de travailler avec une agence de marketing par courriel ou un service de newsletter par courriel.

Annonces à la carte

Les annonces de type « paiement au clic » ou « PPC » sont un autre excellent exemple de tactique de marketing qui peut aider votre entreprise à accroître sa visibilité en ligne. Les annonces PPC sont des annonces qui apparaissent en haut de la page de résultats des moteurs de recherche. Lorsque vous créez ces annonces par le biais de Google Ads, vous enchérissez sur certains mots clés qui sont pertinents pour votre contenu. Lorsqu’un consommateur recherche ces mots clés sur Google, il voit votre annonce en haut de la page.

SEO vs PPC

Bien que le référencement soit une partie importante de votre stratégie marketing, les annonces PPC peuvent également vous aider à améliorer vos efforts de recherche.

Le plus grand avantage des annonces PPC est qu’elles contribuent à améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche. La plupart des consommateurs ne dépassent pas la première page des résultats des moteurs de recherche. Et beaucoup d’entre eux restent dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Les annonces PPC apparaissent en haut de la page de résultats des moteurs de recherche, ce qui garantit que les utilisateurs des moteurs de recherche voient l’annonce de votre entreprise avant de regarder autre chose.

Les annonces PPC conviennent-elles à votre entreprise ?

Bien que les publicités payantes au clic soient l’un des exemples de stratégie marketing les plus percutants, sont-elles vraiment adaptées à votre entreprise ? L’un des principaux avantages des publicités PPC est qu’elles peuvent contribuer à fournir des résultats plus immédiats. Alors que vos efforts de référencement prennent du temps à porter leurs fruits, les publicités PPC génèrent un trafic instantané des moteurs de recherche vers votre site. Cela fait des annonces PPC une excellente option pour les entreprises qui ont besoin d’accélérer leur commercialisation.

Les annonces PPC sont également une excellente option pour les entreprises qui souhaitent investir dans des stratégies de marketing payant. Il existe de nombreuses tactiques de marketing payant qui peuvent aider votre entreprise à obtenir des résultats. Toutefois, les annonces PPC sont l’un des meilleurs moyens d’améliorer la visibilité en ligne. En apparaissant en haut de la page de résultats des moteurs de recherche, les annonces PPC peuvent vous aider à générer plus de trafic vers votre site pour des recherches pertinentes.

Il est important de noter que la publicité payante peut devenir un peu complexe. Chaque fois qu’une personne clique, vous êtes facturé. Il est donc essentiel que vous compreniez les subtilités des publicités PPC si vous voulez tirer le meilleur parti de votre budget marketing. Si vous n’avez pas d’expert en PPC dans votre équipe, envisagez de faire appel à une agence Google Ads qui possède l’expertise nécessaire pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de vos dépenses de marketing.

Utilisez ces exemples de stratégie de marketing numérique pour commencer

Maintenant que vous avez compris ce qu’est une stratégie de marketing numérique et pourquoi elle est importante, il est temps de commencer à créer la vôtre. Une stratégie de marketing numérique clairement définie vous aidera à garder toute votre équipe sur la même longueur d’onde en ce qui concerne la manière dont vous allez commercialiser votre entreprise. N’oubliez pas d’utiliser certains des exemples de stratégie de marketing que nous avons fournis ci-dessus comme point de départ pour votre entreprise.