Comment Pinterest travaille pour stimuler vos affaires et vos ventes ?

Pour beaucoup, Pinterest est ce réseau social où seules les femmes traînent et passent leur temps à partager de belles photos de tous horizons. Mais il s’avère que Pinterest est bien plus que cela. Si vous savez comment fonctionne Pinterest, alors, en tant qu’entreprise, vous pouvez l’utiliser à votre avantage.

De nombreux utilisateurs (hommes et femmes) ont tendance à en dépendre pour différentes raisons. De la recherche de recettes inconnues à la planification de leur baby shower, en passant par la création de leurs propres collections de créateurs. Le réseau social est énorme et il existe une source inépuisable d’idées pour tout le monde.

Si vous regardez sous la peau de ce site de médias sociaux en pleine expansion et essayez de comprendre comment fonctionne Pinterest, vous verrez tout ce qu’il peut faire pour votre entreprise – quel que soit le créneau dans lequel vous opérez.

Imaginez, et si vous pouviez…

  • Donnez à vos clients une réelle impression de vos produits/services en ligne
  • Peignez une image de la solution que vous apportez et générez des indices visuels
  • Proposer constamment des idées nouvelles mais pertinentes à votre public
  • Créer une audience massive à l’aide d’un contenu visuel professionnel

Ça a l’air passionnant, non ?

Lorsque vous réalisez réellement comment Pinterest travaille pour aider votre entreprise à se développer, un tout nouveau monde s’ouvre devant vous. Vous commencez à sortir des sentiers battus et à appliquer des idées de marketing que vous n’auriez jamais cru possibles. Vous commencez à voir des opportunités qui vous étaient jusqu’alors invisibles.

Pinterest n’est peut-être pas un moteur de recherche, mais c’est certainement un endroit où votre public cible pourrait être à la recherche d’une nouvelle inspiration ou de la bonne solution. Il pourrait en fait être à la recherche d’un produit ou d’un service comme le vôtre. Consultez ces statistiques intéressantes de Pinterest :

  • 60 % des utilisateurs préfèrent cette plateforme de médias sociaux aux moteurs de recherche tels que Google
  • D’après une étude de Pinterest Business, 72 % des utilisateurs en ligne affirment qu’ils sont inspirés pour acheter quelque chose après avoir vérifié des pins.
  • 90% des utilisateurs de Pinterest disent que cette plateforme les aide à faire un achat
  • Et selon Pinterest, ils ont le plus grand nombre de références sur tous les réseaux de médias sociaux.

Maintenant, avant de prendre le train en marche de Pinterest et de devenir fou avec votre activité d’épinglage, vous devez vous arrêter et réfléchir. En d’autres termes, vous devez élaborer une stratégie. Car sans stratégie, vous ne ferez que prendre la mauvaise direction. Essayez d’adopter une approche lente et régulière, car le temps et l’argent sont des ressources limitées que vous ne voulez pas gaspiller.

Qu’est-ce que Pinterest exactement ?

Avez-vous déjà créé un album photo en ligne composé de vos photos préférées ? Pinterest, c’est cela, avec un petit plus, un grand plus. Pinterest permet à ses utilisateurs de publier ou d' »épingler » des visuels originaux, et de les ajouter à leurs favoris ou de les « épingler » sur Internet. Ces épingles constituent un album ou une galerie de photos virtuelles par thème, appelé « tableau ».

Afin de vous aider à mieux comprendre le fonctionnement de Pinterest pour les propriétaires d’entreprises, il est important que vous vous familiarisiez d’abord avec certains éléments de base de Pinterest. Et de comprendre comment fonctionnent certains des éléments importants :

1. Épinglez

Lorsqu’un utilisateur enregistre un visuel (image ou vidéo) sur son compte Pinterest, celui-ci devient un Pin. Alors que le visuel est une attraction pour l’utilisateur, le lien qui le suit est ce qui devrait vous intéresser en tant qu’entreprise. Comme chaque pin renvoie à sa source d’origine, il peut devenir un excellent moyen d’obtenir un trafic de référencement ciblé vers le site de votre entreprise. Que vous pouvez ensuite convertir en pistes ou en ventes.

2. Conseil d’administration

Certains utilisateurs de Pinterest sont des pinneurs compulsifs, c’est pourquoi le nombre de Pinterest Pins s’est élevé à des milliards au fil des ans. Lorsqu’un utilisateur épingle trop de visuels, il peut être difficile de trouver la bonne épingle. C’est pourquoi Pinterest permet aux utilisateurs d’organiser tous leurs pins en collections pertinentes, appelées à juste titre « tableaux ». Les utilisateurs peuvent soit suivre un compte, soit un conseil d’intérêt individuel.

3. Flux

Si vous connaissez le flux d’informations de Facebook, vous savez déjà comment fonctionne Pinterest. Toute l’activité d’épinglage des personnes que vous suivez sur Pinterest est affichée dans votre flux.

La raison pour laquelle les spécialistes du marketing aiment Pinterest est qu’ils peuvent rechercher des épingles et des profils pour connaître les goûts de leur public cible. Ensuite, ils obtiennent également une image claire des produits/services susceptibles d’intéresser leur public. La plateforme de médias sociaux fonctionne particulièrement bien pour les spécialistes du marketing qui se concentrent sur la promotion de produits physiques.

Deux options claires s’offrent à vous lorsque vous créez un compte Pinterest :

  1. Compte individuel
  2. Compte d’entreprise

Bien que ces deux comptes Pinterest ne coûtent pas un centime, leur objectif est différent. Lorsque vous vous inscrivez pour le compte professionnel, vous avez accès à des données analytiques approfondies que vous n’auriez pas sur le compte personnel.

Comment Pinterest fonctionne pour les entreprises en quête de croissance ?

Le monde des médias sociaux est devenu énorme au fil des ans, avec des sites comme Facebook qui le dominent. Tout cela alors que Pinterest s’est tranquillement fait un nom et a attiré un énorme public. Aujourd’hui, les gens du monde entier utilisent régulièrement Pinterest pour diverses raisons. Il est considéré comme un lieu où chacun peut trouver l’inspiration pour de nouvelles idées, trouver des produits à acheter ou simplement s’informer sur les marques.

Selon une étude réalisée par eMarketer, Pinterest est le deuxième plus grand réseau social en France. (après Facebook) qui aide les gens à découvrir de nouveaux produits et influence indirectement leur décision d’achat.

Voyons comment Pinterest vous aide à commercialiser votre entreprise, à créer une marque et à générer davantage de ventes.

1. Pinterest vous permet de générer un trafic ciblé

Vous recherchez un trafic de qualité sans dépenser des sommes colossales en publicité ? Si votre réponse est oui, alors vous devriez comprendre comment Pinterest fonctionne pour les entreprises qui veulent créer des liens de retour ciblés vers leurs sites. Ces liens sont précieux car ils vous aident à générer du trafic de référencement de manière constante.

Par rapport à d’autres sites de médias sociaux, Pinterest est plus susceptible de vous envoyer un trafic pertinent lorsque vous l’utilisez correctement. Si vous pouvez créer et publier un contenu visuel de haute qualité sur Pinterest, vous aurez plus d’utilisateurs qui partageront votre contenu et suivront vos liens.

2. Pinterest vous permet de mieux convertir

Même si l’Internet a pris une ampleur considérable, les gens hésitent encore à faire des achats en ligne. La méthode utilisée par Pinterest pour lever cette hésitation est simple : elle détruit les obstacles courants à la vente en réduisant le nombre de démarches nécessaires pour qu’une personne se convertisse.

Il agit comme une sorte de moteur de recherche visuel et conduit les utilisateurs directement à la source pertinente. Les personnes qui naviguent sur Pinterest Pins ont donc plus de chances de se convertir en prospects ou en ventes.

3. Pinterest vous permet de générer un réel engagement

Le plus grand avantage de l’utilisation de Pinterest pour les entreprises est le fait que ses utilisateurs sont habitués à partager du bon contenu avec un groupe ciblé de personnes qui font confiance à leur recommandation. Ainsi, si vous pouvez donner aux gens ce qu’ils recherchent, vous pouvez faire en sorte que vos pins soient vus par le bon public et peut-être même devenir viral sur le réseau social. Vous obtenez un véritable engagement, de la part de vraies personnes.

4. Pinterest vous permet d’entrer dans l’esprit de votre public

Qui ne veut pas découvrir précisément ce que veut son public cible ? Lorsque vous utilisez Pinterest pour vos affaires, vous obtenez les clés des intérêts du public. Vous pouvez non seulement voir les tendances actuelles, mais aussi vous mettre à la place de votre public pour comprendre ce qu’il aime ou n’aime pas. Savoir ce qui est populaire aujourd’hui est une donnée essentielle que vous pouvez utiliser pour personnaliser vos produits et services. Et créer une demande comme jamais auparavant.

Que vous ayez utilisé Pinterest pour vos affaires ou non, vous n’êtes pas en retard pour tirer le meilleur parti de cette puissante plateforme de médias sociaux.

Vous trouverez ci-dessous certains des conseils les plus pratiques pour utiliser Pinterest pour les affaires et obtenir le meilleur retour sur votre investissement en argent et en temps, à la fois.

Conseil n°1 : Préparez votre profil d’entreprise

Établir un profil d’entreprise sur Pinterest est une promenade de santé, mais vous devez vous assurer que vous prenez les bonnes notes. En d’autres termes, vous devez préparer votre profil et vous assurer que vous ne le laissez pas vide et stérile. Les utilisateurs de Pinterest trouveront votre profil plus attrayant lorsqu’ils verront votre approche sérieuse.

Lorsque vous utilisez Pinterest pour vos affaires, vous devez garder à l’esprit l’importance d’être professionnel. Et il n’est pas forcément compliqué de donner à votre profil un aspect professionnel. Voici trois éléments à ne pas oublier :

  • Logo en haute résolution : L’une des premières choses que les utilisateurs remarqueront lorsqu’ils visiteront votre profil Pinterest est le logo de votre entreprise. Que vous soyez une petite ou une moyenne entreprise, un logo clair rend votre profil plus authentique et plus professionnel. Veillez à respecter les directives de dimensionnement du logo établies par Pinterest.
  • Bio attrayant : Même si Pinterest est une plateforme visuelle, l’importance d’avoir une biographie propre ne diminue pas. Une description pertinente de votre marque donne aux nouveaux visiteurs suffisamment d’informations sur votre entreprise. Et ce que les nouveaux adeptes peuvent attendre de votre compte. Cela montre également que vous avez pris le temps de mettre les bons détails. Pour obtenir de meilleurs résultats, vous pouvez ajouter un lien vers une page de renvoi pertinente dans votre biographie.
  • Conseils en vedette : Toute nouvelle personne visitant votre profil doit avoir une idée précise du type de contenu que vous publiez. En mettant en avant vos meilleurs insignes sur quelques forums, vous vous présentez comme une marque qui se soucie de ses adeptes.

Pour renforcer votre présence sur Pinterest et gagner des adeptes ciblés, il faut d’abord avoir un profil professionnel. Les gens doivent savoir ce que votre marque représente, ses valeurs et aussi le type de contenu que les adeptes peuvent voir de vous.

Conseil n°2 : suivre les tendances pertinentes

Pour créer un contenu de qualité pour votre compte Pinterest, il faut d’abord savoir ce que votre public aime. En d’autres termes, vous devez vous concentrer sur le type de contenu qui est populaire sur le site afin de pouvoir produire quelque chose sur les mêmes lignes.

L’un des meilleurs moyens de comprendre ce qu’il faut créer est de repérer une tendance pertinente et d’en tirer parti. Ne soyez pas une entreprise qui limite sa portée en n’allant pas au-delà de ses propres catégories. Soyez plutôt une marque qui sait comment sauter sur une tendance avant qu’il ne soit trop tard. Oui, il faut faire un petit effort pour suivre constamment les sujets de tendance, mais au final, cela vaut totalement la peine.

L’idée est d’analyser le type de contenu que les utilisateurs de Pinterest consomment régulièrement et le type de sujets qui les intéressent. Ensuite, vous pouvez utiliser ces connaissances pour créer des Pins originaux mais pertinents avec lesquels votre public cible peut se connecter. Ces épingles ne doivent pas être de nature commerciale mais informative. Cela permet de faire remonter le trafic vers le site web.

Voici un exemple concret pour vous…

UNIQLO est une entreprise qui a trouvé un réel succès en tirant parti des grandes tendances pour son marketing d’intérêt. Par exemple, elle a collaboré avec son agence de marketing pour repérer un sujet de tendance sur Pinterest qui concernait les techniques de coiffures. Grâce à ces informations, ils ont réussi à lancer une nouvelle ligne de vêtements à l’aide d’une campagne connexe.

Dans cette campagne particulière, les vêtements de l’UNIQLO ont été associés à 16 coiffures différentes. Ils ont également proposé des tutoriels détaillés pour faciliter la tâche. Cela a non seulement donné à UNIQLO l’allure d’une marque unique, mais a également attiré des utilisateurs pertinents qui s’intéressaient à l’origine au sujet des tendances en matière de coiffure.

Conseil n°3 : se concentrer sur les types de contenu qui ont fait leurs preuves

Sans le bon type de contenu, votre stratégie de marketing d’intérêt en pâtira. Cependant, comme le contenu de Pinterest est différent de celui des autres réseaux sociaux, vous devez vous assurer que vous offrez une réelle variété à vos adeptes.

Vous devez maintenant savoir que Pinterest est un réseau social visuel, où les photographies sont utilisées de nombreuses façons uniques. Pour que Pinterest soit efficace pour votre marque, vous devez savoir quelles images afficher et comment créer une stratégie de contenu parfaite.

Tout comme il est important d’établir des liens avec des sources pertinentes, il est également important de publier le bon type d’image afin d’en tirer le meilleur parti possible.

Si vous regardez autour de Pinterest, vous verrez qu’il y a quelques types de contenu qui ont fait leurs preuves. Ainsi, lorsque vous proposez une variété de contenus différents à vos adeptes et aux personnes qui ne les suivent pas, vous devez essayer d’utiliser des contenus qui ont fait leurs preuves.

Le marketing des médias sociaux a toujours croisé le chemin du marketing de contenu. Et l’une des principales composantes d’une stratégie de marketing de contenu réussie consiste à éduquer vos prospects/clients avec un contenu informatif. Puisque l’intérêt consiste à afficher les meilleures images, il devient facile d’éduquer les gens par le biais d’images. C’est exactement la raison pour laquelle le contenu éducatif est si populaire sur Pinterest.

De nos jours, beaucoup de gens n’aiment pas lire un long article détaillé sur leur blog ; ils préfèrent le mettre dans leurs favoris pour s’y référer. Mais cela ne change rien au fait que les gens veulent être éduqués. Grâce à l’angle unique de Pinterest « basé sur l’image », votre marque peut créer des tutoriels de bricolage et de savoir-faire pour enseigner aux gens ce qu’ils veulent apprendre.

Lorsque vous donnez un contenu de qualité sous forme de bouchées d’information facilement digestibles, vous donnez aux utilisateurs de Pinterest les connaissances qu’ils recherchent. Un autre avantage de la création de ce type de contenu est qu’il vous aide à obtenir des liens de retour à partir de sources pertinentes et encourage également les partages sociaux.

Diffuser des idées inspirantes

Pinterest a beaucoup de contenu visuel qui traite des idées d’inspiration. Les utilisateurs suivent régulièrement les « tableaux d’inspiration » pour continuer à chercher de l’inspiration. Quel que soit le marché sur lequel votre entreprise se trouve, vous pouvez créer un contenu d’inspiration pertinent pour motiver votre public cible et lui faire partager votre contenu avec son propre réseau.

Chaque fois que vous partagez quelque chose d’inspirant avec vos adeptes de Pinterest, vous pouvez être sûr d’obtenir une certaine traction. Par exemple, si vous êtes une entreprise de décoration d’intérieur, vous pouvez afficher des images accrocheuses qui partagent des idées de décoration de différents types. Ou si vous êtes un cabinet de conseil en affaires, vous pouvez afficher des images avec des citations motivantes pour les entrepreneurs. Tant que vous pensez différemment, il n’y a pas de limite.

Infographie des pins

Lorsqu’il s’agit d’attirer des parts sociales, il ne fait aucun doute que l’infographie fonctionne très bien. Il n’est donc pas étonnant qu’elles soient très populaires dans les milieux B2B. En affichant les infographies sur vos babillards électroniques, vous pouvez également inciter davantage de personnes à intégrer votre contenu sur leur propre site.
infographie pinterest

Si votre objectif est de créer un vaste réseau de suivi ciblé sur Pinterest et de le faire interagir régulièrement avec votre contenu, les messages basés sur l’infographie sont parfaits. Dans un premier temps, vous pouvez créer des liens vers d’autres blogs et sites pertinents à partir de vos forums. C’est très bien, à condition que vos followers s’habituent à cliquer sur vos infographies partagées.

Conseil n°4 : le curé épingle la bonne voie

L’intérêt est devenu énorme non seulement parce que les gens ont créé et partagé des contenus visuels sur ce sujet. Il est devenu ce qu’il est aujourd’hui parce que la majorité des utilisateurs préféraient partager à nouveau le contenu sur leur compte. Ces repins sont connus sous le nom de « Saves », et en les conservant, vous ajoutez plus de poids à votre propre compte et augmentez son potentiel.

La question est de savoir comment s’y prendre pour conserver les pins de la bonne manière. Comment vous assurer que vos efforts donnent les meilleurs résultats ?

La façon dont Pinterest travaille pour fournir le « bon contenu » à ses utilisateurs n’est pas différente de celle des autres réseaux sociaux populaires comme Facebook et Instagram. Par « bon contenu », on entend ici le contenu que les gens veulent voir.

C’est pourquoi vous devez vous familiariser avec le type de contenu que votre public cible aime sur Pinterest. Vous devez faire un peu de travail pour voir ce qui, selon vous, serait parfait pour le partage. Au fur et à mesure de votre exploration, continuez à enregistrer tout ce qui est intéressant et pertinent.

Bien que la conservation soit une partie importante de votre stratégie de marketing d’intérêt, vous devez la limiter de manière à partager également du contenu original. La meilleure façon d’y parvenir est d’utiliser la règle des 80/20, de sorte que vous récupériez 80 % du contenu d’autres comptes et que le reste des 20 % vous appartiennent.

Pour commencer, gardez les priorités suivantes à l’esprit :

  1. Travaillez en réseau avec d’autres utilisateurs de Pinterest en les suivant et en interagissant avec leur contenu.
  2. Avant de commencer à créer et à partager des contenus originaux, construisez une base solide à l’aide de contenus conservés. Cela vous aidera non seulement à découvrir votre public cible, mais aussi à développer vos propres adeptes.
  3. Mettez-vous à la place de votre public cible afin de ne partager que le contenu qu’il préfère consommer et partager avec d’autres.

N’oubliez pas que l’intérêt n’est pas seulement de créer du bon contenu. Il s’agit aussi d’aider votre public à découvrir des contenus pertinents. Ainsi, même si vous ne créez pas la majorité de votre contenu Pinterest, il y a des chances que votre public cible apprécie vos efforts de conservation et commence à vous suivre.

Conseil n°5 : n’ayez pas peur de vendre

Maintenant, si vous avez déjà essayé la vente sociale, sachez que cela peut être intimidant au début. Et si votre public n’aime pas ça ? Ou pire, s’il vous considère comme un spammeur ou une entreprise qui ne cherche qu’à faire des bénéfices ?

Il est compréhensible que vous ayez de telles craintes. Cependant, si vous le faites bien, la vente sociale peut jouer en votre faveur plutôt que contre vous. Après tout, qui ne veut pas plus de commerce éthique ?

Regardez autour de vous et voyez comment Pinterest fonctionne pour les entreprises (grandes et petites) qui se livrent à la fois à la vente à prix réduit et à la vente à prix fort. Cela dépend bien sûr du produit ou du service dont elles font la promotion.

Le problème avec les autres réseaux sociaux comme Facebook et Twitter est que la promotion directe de produits est mal vue par ces entreprises car elles considèrent leurs réseaux comme un moyen de socialisation. Mais l’aspect positif de Pinterest est qu’il éclipse même les autres réseaux sociaux visuels comme Instagram.

Selon une étude réalisée par Shopify, les gens dépensent en fait beaucoup d’argent pour Pinterest. Ils ont découvert que la « valeur moyenne de commande » la plus élevée en matière de ventes sociales est générée par Pinterest. En creusant un peu plus, l’entreprise a également découvert que 90 % des utilisateurs utilisent en fait Pinterest pour en savoir plus sur les produits avant de prendre une décision d’achat.

Le fait est que si vous avez un produit ou un service digne d’intérêt à vendre (en B2C et même en B2B), vous pouvez vous lancer dans votre aventure de vente sur Pinterest. N’ayez pas peur de prendre des photos de produits de haute qualité et de les partager sur votre compte.

De plus, grâce à Pinterest, qui offre des fonctionnalités conviviales pour les vendeurs, telles que des « pins à acheter », vos clients potentiels peuvent acheter vos produits directement sur Pinterest sans même quitter le site. Cela peut non seulement vous aider à mieux vendre, mais aussi vous permettre d’augmenter votre taux de conversion. La façon dont Pinterest fonctionne pour votre entreprise dépend de plusieurs facteurs.

Faire bon usage de la connaissance du fonctionnement de l’intérêt

Là où d’autres réseaux de médias sociaux échouent, Pinterest réussit. C’est ainsi que Pinterest fonctionne. Parce que l’utilisation de Pinterest pour les affaires vous permet de faire plus d’affaires sans effort. Il n’y a pas de surprise.

Si vous pensez être prêt à promouvoir, partager et/ou vendre sur Pinterest mais que vous avez besoin d’un peu d’aide pour démarrer, consultez des services de gestion ou de publicité de Pinterest.