Comment les promotions Instagram fonctionnent-elles et comment vont-elles aider ?

Donc, si vous êtes une entreprise qui a une stratégie de marketing consciente des médias sociaux, vous vous êtes peut-être demandé comment fonctionnent les promotions Instagram.

Commençons par un bref historique des promotions d’Instagram et des fonctionnalités offertes aux entreprises sur Instagram.

Qu’est-ce qu’une promotion Instagram ?

Une promotion Instagram est similaire à toute autre publicité que vous voyez en ligne. Elle permet d’accroître la visibilité du contenu de votre marque en ciblant les utilisateurs qui pourraient être intéressés par les produits ou services de votre marque.

Au cours des dernières années, Instagram a déployé des ensembles de fonctionnalités pour aider les entreprises à utiliser la portée massive de leur plate-forme de médias sociaux. Ces fonctions comprennent une pléthore de nouvelles fonctionnalités de publicité promotionnelle, d’analyse et d’amélioration de la qualité de vie.

Cela est particulièrement utile pour les entreprises si l’on tient compte de ce qui différencie Instagram des autres plateformes de médias sociaux.

Comment fonctionnent les promotions d’Instagram

Comme le montre une étude sur l’engagement des utilisateurs envers les marques, Instagram fait exploser les autres plateformes lorsqu’il s’agit de connaître son public. Avec un groupe d’adeptes plus attentifs, vous avez beaucoup plus de chances d’obtenir des conversions sur Instagram par rapport aux autres médias sociaux.

Le premier changement majeur a eu lieu en 2016 avec l’ajout de profils d’entreprises.

Au lieu de devoir marquer les comptes personnels, les entreprises qui exploitent une page Facebook peuvent désormais exploiter des comptes commerciaux équipés d’outils qui vont au-delà de votre profil personnel.

Instagram vous donne même la possibilité de revenir à un compte personnel si vous le souhaitez. Certaines personnes prétendent que Facebook et, par la suite, l’algorithme d’Instagram classent les comptes personnels plus haut que les marques. Mais ce n’est pas le cas alors qu’Instagram pousse les entreprises à se convertir.

En voici quelques exemples :

  • Un bouton de contact dédié au lieu d’avoir à enterrer les informations dans votre biographie.
  • La possibilité de désigner une catégorie/un secteur d’activité pour votre entreprise
    Accès à Instagram Insights. Celui-ci est énorme. Au lieu de vous fier à vos goûts/commentaires, vous pouvez voir des analyses plus approfondies sur votre engagement, atteindre des données démographiques et des impressions.
  • La possibilité de publier des annonces par rapport à des annonces de style simplement publicitaire. Ces messages apparaissent comme des messages sponsorisés dans un fil/une histoire et sont accompagnés d’innombrables spécifications de ciblage, de styles de publicité, d’objectifs et de types de paiement.
  • Intégration du marketing d’influence. Depuis que la FTC a pris des mesures de répression, les influenceurs sont tenus de divulguer les revenus des promotions qu’ils proposent. Les comptes d’entreprise peuvent se lier à leurs publications payantes grâce à la balise « Partenariat payant » afin de rester en conformité et d’obtenir des analyses sur le contenu qu’ils n’ont pas publié eux-mêmes.

L’une des caractéristiques sur lesquelles nous allons nous pencher, qui a accompagné toutes les améliorations d’Instagram, est la possibilité de promouvoir vos messages également.

Comment les promotions Instagram fonctionnent-elles pour faire croître mon entreprise ?

Avez-vous déjà entendu parler de la preuve sociale ?

Il s’agit du concept selon lequel un engagement plus important par le biais d’évaluations, de témoignages, d’actions et d’autres mesures de popularité contribue à votre crédibilité en tant qu’entreprise. Cela semble évident, mais c’est le jeu qui entoure les médias sociaux.

Les gens se tournent vers d’autres personnes non seulement pour se faire valider, mais aussi pour trouver le prochain grand événement.

Et ce n’est pas une mauvaise chose.

Dans le monde de l’information rapide dans lequel nous vivons aujourd’hui, quelle est la probabilité qu’un contenu de qualité soit refusé par tout le monde, à moins que l’exécution technique ne soit le point sensible ?

Si vous pouvez faire en sorte que votre message soit bien reçu grâce à l’engagement, cela se transforme en un effet boule de neige où plus de gens sont prêts à aimer, commenter et convertir s’ils voient que d’autres font de même.

Alors, comment les promotions Instagram fonctionnent-elles sur ma preuve sociale ?

Le principal objectif des promotions Instagram est de créer une image de marque. En renforçant un message, vous pouvez déclencher l’effet boule de neige et donner aux messages l’impact qu’ils méritent. Cela permet de monter en flèche et c’est très efficace si votre objectif principal est d’avoir une grande visibilité.

L’algorithme d’Instagram, tout comme celui des autres plateformes de médias sociaux, fonctionne à partir d’un facteur d’accélération/viralité. Cela signifie que plus vite vos messages prennent un bon départ, plus les algorithmes de classement vous placeront dans le flux.

Et comment pourriez-vous les blâmer ? En 2020, plus de 800 messages sont publiés chaque seconde sur Instagram par plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels actifs. Les gens ont du pain sur la planche pour obtenir de la visibilité, mais cela a été fait maintes et maintes fois.

Instagram est l’une des plateformes de médias sociaux qui connaît la plus forte croissance. Et depuis qu’ils ont lancé des comptes professionnels en 2016, on s’attend à ce que votre entreprise ait son propre profil.

Instagram a constaté que 60 % des utilisateurs disent s’informer sur les nouveaux produits ou services sur leur plateforme. Ce qui est encore plus étonnant, c’est que 75 % d’entre eux déclarent qu’ils prendront des mesures après avoir vu un message. Cela inclut la visite de sites, l’achat de produits ou même le partage de messages, ce dont toute entreprise rêve.

En quoi les promotions d’Instagram diffèrent-elles des annonces ?

Instagram aide les entreprises à tirer un peu plus de profit de leurs messages grâce à sa fonction de promotion. Tout comme les annonces de Google ou de Facebook, vous pouvez accélérer votre portée grâce à un système de paiement à la séance.

Combien coûte la promotion sur Instagram ?

Instagram gère sa structure de publicité/promotion sur la base d’un coût par 1000 impressions (CPM). Cela signifie que vous payez le montant de l’offre spécifié sur votre poste pour chaque tranche de 1 000 personnes qui le voient.

D’autres plateformes comme Google Ads fonctionnent sur la base d’un coût par clic (CPC), où vous bénéficiez d’une visibilité gratuite et ne payez que pour les clics réussis. Comme Instagram accorde une grande importance à la visibilité, vous devrez vous efforcer d’optimiser vos messages afin d’atteindre vos objectifs sans perdre trop d’argent.

Il y a toutefois une différence entre les publicités faites par le gestionnaire de publicités de Facebook et les promotions (annonces) faites par l’application Instagram. C’est une distinction importante à faire.

Avant de pouvoir comprendre la réponse à la question de savoir comment fonctionnent les promotions Instagram, vous devez d’abord comprendre ce qu’est une promotion Instagram. Les promotions Instagram sont des messages normaux, sans publicité, que vous souhaitez convertir en un message sponsorisé de grande portée. Elles peuvent apparaître au même endroit avec la même balise « Sponsored », mais Instagram les traite différemment dans son algorithme.

Cela s’explique par le fait qu’il y a une nuance dans chacun de leurs objectifs. Alors que chacun est là pour accroître la visibilité et l’engagement. Une annonce a beaucoup plus de préférences en matière de ciblage et de personnalisation, car l’objectif principal est la conversion. Une promotion sert à faire passer un poste performant au niveau supérieur en termes de vues de profil, d’appréciations, de commentaires et de partages.

Si la visibilité, la portée et l’engagement sont vos objectifs, alors pensez à opter pour la promotion boostée.

N’oubliez pas que l’objectif de la promotion d’un poste Instagram est de bénéficier d’une visibilité et d’une portée maximales. Il n’est pas toujours nécessaire de lancer une campagne publicitaire complète à chaque fois que vous voulez augmenter la notoriété de la marque.

Instagram le sait, c’est pourquoi il le propose en tant que fonctionnalité. Son but est de convertir des messages de qualité en publicités ciblées et grand public, afin que vous puissiez partager sa valeur avec des personnes qui ne font pas partie de votre public habituel.

Si les ventes et la génération de prospects restent primordiales, les comptes de médias sociaux doivent être nourris par une variété de messages. Trop de la même chose n’est jamais bon pour personne ni pour aucune entreprise. Une stratégie de marketing efficace dans les médias sociaux comprendra un mélange sain de promotions et de publicités.

Les promotions d’Instagram sont-elles plus ou moins coûteuses que les publicités ?

Il n’existe pas de données concluantes indiquant que les publicités sont moins chères que les promotions. Toutefois, AdEspresso a indiqué que les valeurs du CPC se situent entre 0,70 et 0,80 €. Ce chiffre a été conclu sur la base de deux données démographiques. Les utilisateurs âgés de 25 à 34 ans peuvent coûter jusqu’à 1,23 € par clic. En revanche, le groupe des jeunes âgés de 13 à 17 ans, se situe à 0,47 €.

Comment fonctionnent les promotions Instagram et comment puis-je commencer ?

Si vous lisez ceci, vous êtes probablement un propriétaire d’entreprise qui cherche à démarrer vos comptes de médias sociaux, ou vous voulez savoir comment tirer le meilleur parti de vos publications en comprenant comment fonctionnent les promotions Instagram.

Les promotions Instagram commencent avec un compte professionnel. Vous en avez probablement déjà un, mais si ce n’est pas le cas, ne vous inquiétez pas. Tout compte personnel peut devenir une entreprise en quelques coups de pouce.

  • Allez dans vos paramètres Instagram et, à mi-parcours, appuyez sur « Passer au compte professionnel ».
  • Si vous ne possédez pas déjà une page Facebook liée à votre entreprise, elle en créera une pour elle. Si vous n’en avez pas, il serait dans votre intérêt d’en créer une d’abord et de la remplir avec des informations sur votre entreprise.
  • Personnalisez votre profil à l’aide de boutons personnalisés, comme un bouton de contact ou un lien vers votre site web. Veillez à y inscrire toutes vos coordonnées avant de terminer.

Une fois que vous êtes passé à un compte d’entreprise, vous êtes prêt à promouvoir votre premier poste.

Comment lancer une promotion Instagram

Pour commencer, accédez à votre profil et appuyez sur le bouton « Promotions ». Un écran ressemblant à celui-ci s’affichera alors.

Choisissez le poste que vous souhaitez convertir en promotion et continuez.

Ensuite, un écran vous invite à décider de l’appel à l’action (AEA) pour votre poste. Voici votre appel à l’action et pour en savoir plus. Cette partie dépend fortement des objectifs que vous vous êtes fixés dans le cadre de cette promotion. Prenez donc le temps d’évaluer vos options.

Vous optez pour quelque chose de simple, comme diriger les gens vers votre profil ou envoyer des messages directs. Ou vous pouvez les rediriger vers votre site web. Si vous optez pour une vitrine, vous avez la possibilité de les envoyer à un numéro de téléphone ou à une adresse physique. Si vous choisissez votre site web, vous avez plus de flexibilité car vous pouvez attribuer différents CTA comme En savoir plus, Contactez-nous, Réservez maintenant et Inscrivez-vous.

Une fois que vous avez choisi votre CTA, Instagram vous demande de sélectionner votre public cible. Vous avez la possibilité de choisir entre Automatique ou Créer votre propre site. Si vous choisissez de définir manuellement votre public, cet écran vous sera présenté.

C’est là que vous pouvez définir les préréglages démographiques à utiliser à l’avenir. Comme vous pouvez le voir, Instagram fournit des paramètres de base tels que le lieu, l’âge, le sexe. Mais vous avez également la possibilité de cibler certains intérêts.

Instagram vous permet de choisir jusqu’à 10 centres d’intérêt qui, selon vous, représentent fidèlement le public visé. C’est là que vous pouvez faire jouer la magie et vraiment maximiser vos capacités de ciblage de votre public. Les centres d’intérêt vont des passe-temps aux films, en passant par les événements et les personnes.

Une fois que vous avez déterminé l’âge, le sexe, le lieu et les centres d’intérêt, vous disposez d’un groupe de personnes à qui vous pouvez faire la promotion.

Une fois que tout est dit et fait, Instagram vous propose une dernière page. C’est là que vous pouvez décider de votre budget, de sa durée et de sa répartition.

Instagram vous donne une estimation approximative de votre portée en fonction de votre budget quotidien et de la durée de votre promotion. Instagram décide également si les articles ou le flux sont plus adaptés au public que vous avez choisi.

Les limites maximales d’Instagram sont fixées à 1 000 € de dépenses publicitaires par jour et jusqu’à 30 jours de durée pour une portée maximale possible de 400k-1 millions de personnes. Bien entendu, les promotions sont assorties de rendements décroissants, c’est pourquoi vous devez vous tourner vers vos analyses pour en déterminer la valeur.

Heureusement, Instagram décompose vos analyses de promotion dans sa fonction Insights, disponible (comme vous l’avez deviné) uniquement pour les comptes professionnels.

Instagram recommande de dépenser au moins 10 dollars pour promouvoir votre poste. Mais c’est à vous qu’il revient en fin de compte de décider de la valeur de ces promotions pour votre entreprise.

Instagram Insights vous permet de garder un œil sur tous les types d’engagement que les gens ont avec votre profil, y compris ceux qui sont attribués à vos promotions.

Vous pouvez suivre tout ce qui s’y rapporte :

  • Impressions
  • Visites de profil
  • Suit
  • Actions
  • Clics sur le site web
  • Commentaires
  • Nombre de personnes ayant reçu des indications
  • Nombre de personnes qui vous ont contacté
  • Combien de personnes vous ont découvert

La liste est très complète et détaille même la chronologie et la démographie de tous ces types d’engagements et d’impressions.

C’est vers la détermination de votre public que la plupart de vos études de marché seront orientées, en dehors de la création de contenus convaincants.

Sur l’écran Insights, trouvez où se trouvent vos postes. Vous devriez obtenir un écran qui les affiche tous dans une grille avec des chiffres superposés comme celle ci-dessus.

Vous pouvez y appliquer des filtres pour segmenter les données de chacun de vos postes pendant une période donnée. Cela vous permettra de connaître rapidement les types de contenu les plus et les moins performants ainsi que les niveaux d’engagement que vous obtenez.

Les filtres comprennent :

  • Commentaires
  • Aime
  • Accéder à
  • Impressions
  • Engagement

Si vous souhaitez obtenir des analyses encore plus détaillées, cliquez sur le bouton « View Insights » sur le poste concerné et vous trouverez une ventilation des actions entreprises à partir de ce poste, par exemple

  • Visites de profil
  • Suit
  • Clics sur le site web

Vous pouvez également obtenir une ventilation similaire des actions entreprises à partir des articles d’Instagram tels que

  • Les robinets d’avance
  • Les robinets à rebours
  • Réponses
  • Les balais
  • Sorties

Instagram produit également un rapport approfondi sur les sources d’impressions, par exemple :

  • sur combien de personnes vous êtes apparu
  • Les personnes qui vous ont trouvé grâce à une recherche par hashtag
  • Vues de votre page de profil
  • Les personnes qui vous ont découvert sur le fil d’exploration ou par le biais de
  • mots-clés organiques
  • Flux de localisation

Les personnes qui vous ont trouvé grâce à des tags, des partages et des mentions.
Tout mettre à profit

Bien que tout cela soit utile pour analyser vos postes, concentrons-nous sur les promotions.

comment fonctionnent les promotions d’Instagram

Lorsqu’il s’agit de promotions, Instagram vous donne en fait une vue d’ensemble plus dépouillée où les visites, les impressions, l’engagement, l’argent dépensé et les données démographiques du public sont les seuls facteurs qu’il vous fournit.

C’est plus ou moins à vous de décider si les promotions sont bénéfiques ou non. L’une des façons d’y parvenir est de suivre vous-même les données et de générer des ventilations de coûts.

Voici quelques paramètres intrinsèques dont vous devriez tenir compte :

  • Le rapport entre l’engagement et l’atteinte. Cela vous permettra de savoir si votre contenu est convaincant et s’il entraîne des conversions.
  • Votre CPC. Il n’est pas directement fourni par Instagram, mais vous devez être conscient des sommes consacrées aux promotions et, plus précisément, du coût par visite du site web, par partage des coordonnées, par conversions, etc.

Bien que les postes fassent l’objet d’une analyse un peu plus poussée, vous pouvez les utiliser à votre avantage lorsque vous réglez vos promotions. Après tout, les promotions ne sont que des postes boostés.

L’une des premières choses que vous devez analyser est votre public. Atteignez-vous le public visé ? Vos données démographiques sont-elles cohérentes d’un poste à l’autre et d’une promotion à l’autre ?

Ensuite, vous devez examiner les mesures que les gens prennent lorsqu’ils voient votre promotion. Votre promotion a-t-elle l’effet escompté ?

Tout comme pour un site web, le taux de rebond est une mesure clé pour déterminer l’efficacité de votre contenu. Une faible portée et un faible engagement seraient révélateurs d’un contenu inefficace. Une portée décente avec un faible engagement signifie que, bien que vous atteigniez le public visé, vos CTA sont inefficaces ou le contenu n’est pas propice à l’engagement.

Peaufiner votre contenu

Mais comment les promotions Instagram fonctionnent-elles en utilisant votre contenu ?

Les promotions Instagram sont un excellent moyen d’augmenter la portée de vos messages. Mais si le contenu n’est pas raffiné, son message tombera dans l’oreille d’un sourd.

Insights et d’autres formes d’analyse vous aideront certainement à orienter votre contenu et à mettre en évidence les points sensibles. Cependant, la création de contenus qui trouveront un écho auprès de votre public est une autre bête et nécessitera une approche plus globale.

Pour être efficace, un contenu doit être intéressant, mémorisable et exploitable. Pour ce faire, vous devez être attentif aux points communs de votre clientèle. L’une des meilleures façons de ne pas se fier aux conjectures dans la création de contenu est de recourir à l’écoute sociale.

L’écoute sociale consiste à écouter ce que les gens disent et à découvrir les tendances qui se dessinent dans votre secteur.

Il existe d’innombrables logiciels pour vous aider à suivre la conversation. En fait, vous essayez de cerner le sentiment des consommateurs en ce qui concerne votre marque, certains types de produits et même vos concurrents.

L’écoute sociale peut aider vos promotions Instagram en

Suivre le sentiment des consommateurs à la suite d’une nouvelle campagne de promotion
Identifier les points de douleur communs des consommateurs à cibler
Découvrir les lacunes des services/produits offerts dans votre secteur (pas seulement votre marque)
Trouver des données démographiques qui n’ont pas encore été ciblées de manière intelligente
Aider à intégrer le jargon des consommateurs et les mots-clés qui parlent à votre public
Éliminer les contenus inefficaces ou les erreurs dans votre stratégie
L’écoute sociale est devenue une norme du secteur et elle permet de colmater les fuites de votre budget marketing. Si vous souhaitez savoir comment intégrer l’écoute sociale dans votre stratégie marketing pour créer le contenu le plus pertinent, lisez ce qui suit.

Pensez-y

Nous espérons donc que la question de savoir comment fonctionnent les promotions Instagram a trouvé une réponse.

Elles peuvent vous donner ce coup de pouce en termes de portée qui vous fait peut-être défaut. Mais les promotions ne sont pas la seule pièce du puzzle. Si vous souhaitez avoir un aperçu de plus haut niveau de ce que vous pouvez faire pour promouvoir votre entreprise sur Instagram, jetez un coup d’œil à cet article que nous avons écrit.

Optimiser avec succès vos campagnes de promotion sur Instagram peut prendre beaucoup de temps. Bien qu’Instagram fournisse ses analyses sur votre contenu dans une interface intuitive, tirer le meilleur parti de vos messages et annonces n’est pas aussi facile qu’il le prétend.

En fait, il n’est pas rare que des entreprises de toutes tailles trouvent un coup de main pour gérer leurs comptes de médias sociaux et leurs publicités. En intégrant une équipe de professionnels, vous vous assurez que votre budget marketing n’est pas gaspillé et que vous recevez au minimum, la norme du secteur.