Comment ces 12 idées de publicité pour les petites entreprises peuvent stimuler le trafic et le retour sur investissement

Pour de nombreux propriétaires de petites entreprises, le mot « publicité » évoque les panneaux d’affichage, les annonces à la radio, les publicités télévisées, les dépliants postaux et de nombreux signes de dollar. Mais dans le monde d’aujourd’hui, les idées de publicité des petites entreprises sont très différentes et ne doivent pas impliquer un budget énorme.

Qu’est-ce que la publicité pour les petites entreprises ?

La publicité pour les petites entreprises est une méthode rentable qui permet de mettre votre marque et votre site web en avant d’un public ciblé en utilisant des moyens de marketing numérique comme la publicité dans les médias sociaux.

La popularité des médias sociaux signifie que vous pouvez facilement atteindre votre public cible depuis le confort de son ordinateur ou de son téléphone portable.

Selon une enquête récente, 11 nouvelles personnes rejoignent les médias sociaux chaque minute. Et plus de 60 % des Français utilisent les médias sociaux quotidiennement. Si votre entreprise ne tire pas le meilleur parti de ce public captif, vous passez à côté d’une occasion en or.

En plus des audiences potentielles impressionnantes, le marketing des médias sociaux présente de nombreux avantages :

  • Des barrières d’entrée relativement faibles : Si vous disposez d’un ordinateur ou d’un téléphone portable, vous pouvez faire des comptes sur les médias sociaux pour votre entreprise. Les prix de la publicité varient selon les différentes plateformes, mais lorsque vous comparez le prix d’une publicité sur Facebook à celui d’une publicité télévisée ou d’un spot radio de 30 secondes, il est évident qu’il est plus abordable, surtout pour une petite entreprise disposant d’un budget publicitaire réduit.
  • Facilement adaptable à votre entreprise : Les médias sociaux sont faits pour être personnalisés. L’intégration des normes de votre marque (notamment des polices et des couleurs cohérentes) dans vos photos est un moyen simple de s’assurer que lorsque les clients voient votre contenu, ils savent immédiatement d’où il vient et peuvent associer un contenu de qualité à votre entreprise.
  • Il peut être aussi simple ou aussi élaboré que vous le souhaitez : Que vous travailliez à la mise en œuvre d’une campagne multi-plateforme d’un an ou que vous souhaitiez simplement placer quelques annonces, les médias sociaux peuvent s’adapter à votre contenu et à votre stratégie publicitaire. Il existe des tonnes d’idées publicitaires pour les petites entreprises et il est facile d’élaborer une stratégie qui fonctionne pour votre entreprise en choisissant les idées publicitaires qui correspondent le mieux à votre public cible.
  • Le ciblage est plus facile que jamais : Avec le marketing numérique, vous avez un grand contrôle sur les personnes qui voient vos publicités. Les données démographiques basées sur l’âge, le sexe et le lieu ne sont que la partie visible de l’iceberg. Vous savez donc que les publicités et les contenus sur lesquels vous avez travaillé si dur seront vus par de véritables clients potentiels !

Vous vous demandez peut-être : « À quoi ressemble réellement la publicité des petites entreprises ? Quelles sont les bonnes idées de publicité ? Et comment puis-je faire la publicité de ma petite entreprise ?

Si vous êtes prêt à tirer parti du marketing des médias sociaux ou si vous avez du mal à trouver des idées de publicité nouvelles et créatives, voici nos 12 meilleures idées de publicité pour les petites entreprises qui vous aideront à générer un trafic qualifié sur votre site !

Les 12 meilleures idées de publicité pour les petites entreprises

1. Tirer le meilleur parti du contenu généré par les utilisateurs :

Parfois, les meilleurs défenseurs de votre marque ou de votre entreprise sont vos clients actuels ! N’oubliez pas de consulter l’onglet « Communauté » de votre page Facebook et de voir ce que vos clients en disent. Prennent-ils des photos de leur plat préféré dans votre restaurant, ou montrent-ils les résultats de vos produits de soin de la peau ?

Il est temps de partager l’amour ! Assurez-vous d’obtenir l’autorisation de la personne qui a publié la photo en premier lieu. Trouvez ensuite des moyens créatifs de la montrer, comme un collage de clients heureux. Ou comme cette boutique pour femmes l’a fait avec une série de messages « Sunday Shoutout » pour faire savoir à leurs clientes qu’elles sont aimées et appréciées !

2. Répondez aux questions que votre public vous pose :

Faites une recherche rapide sur votre entreprise en ligne : quelles sont les questions que les gens se posent ? Une chose importante à retenir lors de la réflexion sur les idées publicitaires des petites entreprises est que le fait d’offrir de la valeur à votre public crée des clients fidèles. Et il n’y a pas de moyen plus simple de le faire que de fournir simplement des réponses aux questions les plus fréquemment posées par vos clients.

Si une personne pose une question, il est probable que d’autres le fassent aussi. Les avis de Yelp, Amazon et Facebook sont des endroits idéaux pour vérifier les questions. Rédigez une liste des meilleures questions. Puis créez des graphiques simples et de marque pour y répondre et publiez-les sur les plateformes sociales appropriées.

3. Faites bon usage de ces avis :

Une page de médias sociaux remplie de critiques élogieuses, c’est génial ! Et si vous en avez une, tant mieux pour vous ! Mais est-ce que vous réutilisez ces critiques ? Vous devriez le faire !

Des études montrent que plus de 80 % des clients lisent et font confiance aux avis en ligne lorsqu’il s’agit de faire des achats. Transformez ces commentaires cinq étoiles durement gagnés en matériel de marketing qui montre à quel point vos clients sont heureux ! Associez les photos de vos produits ou lieux préférés à vos meilleurs commentaires pour créer un graphique simple et personnalisé qui fait connaître votre excellent service à la clientèle et vos événements exceptionnels dans un nouveau format accrocheur.

4. Enseigner une compétence avec la vidéo :

Soyons réalistes : le format de contenu qui règne sur la plupart des plateformes sociales est la vidéo. Et elle n’est pas près de disparaître. On prévoit que la vidéo représentera 80 % du trafic Internet d’ici 2019. Et 90 % des téléspectateurs affirment que le contenu vidéo est un facteur de décision d’achat. Tirez parti de ces connaissances et créez des vidéos qui apportent de la valeur à vos clients.

Les visites de sites en direct et les démonstrations de produits sont toujours populaires ! Mais l’une des meilleures idées publicitaires des petites entreprises pour la vidéo est de l’utiliser pour enseigner une nouvelle compétence. Il y a de fortes chances pour que le téléphone dans votre poche puisse déjà prendre de très bonnes vidéos. Alors, prenez un employé ou un trépied, trouvez un endroit tranquille pour filmer et montrez ce que vous savez !

Les vidéos apportent plus de visibilité à votre entreprise et vous établissent comme une source de connaissances dans votre secteur d’activité. Ce qui entraîne la confiance, la fidélité à la marque et une augmentation des ventes.

5. Les concours sont gagnants dans le monde des idées publicitaires des petites entreprises :

concours sur les médias sociauxL’organisation d’un concours ou d’un tirage au sort est un excellent moyen d’attirer les entreprises vers vos plateformes de médias sociaux et votre site web. La clé d’un concours réussi est de s’assurer qu’il aboutit à une situation gagnant-gagnant. Le gagnant du concours reçoit un prix impressionnant qui fait de lui un client fidèle et un ambassadeur de la marque. Et cela génère également une croissance de l’audience pour votre entreprise.

Mieux encore, les concours qui demandent à votre public de prendre des photos ou de laisser des commentaires ont l’avantage supplémentaire de générer un contenu que vous pouvez continuer à utiliser dans votre stratégie publicitaire à l’avenir.

Instagram est une excellente plateforme pour les idées de publicité des petites entreprises qui impliquent des concours. Comme il s’agit d’un format visuel, il permet d’évaluer facilement l’interaction et la réaction du public à votre concours. Vous pouvez également utiliser des hashtags pour suivre le succès de votre concours et de tout contenu généré par l’utilisateur qui pourrait être créé au cours du processus.

6. Soyez un blogueur invité :

Il est impératif de s’établir en tant qu’expert dans votre secteur d’activité pour réussir votre stratégie de marketing. Et le blogage invité est l’une de nos idées publicitaires préférées des petites entreprises, car il vous permet de diffuser cette expertise à un public plus large que celui que vous pourriez atteindre habituellement.

L’astuce d’un blog invité réussi est de s’associer avec une personne ou une entreprise qui est complémentaire à la vôtre, et non un concurrent. Un blog invité doit être informatif, avoir une voix unique, apporter de la valeur aux lecteurs et être accompagné d’un appel à l’action qui stimule le trafic vers votre site web et encourage les revenus des ventes. Il est également important de partager votre blog invité sur les plateformes sociales qui ont la plus grande audience. N’oubliez pas les sites tels que Pinterest et LinkedIn si le blog est adapté à ce public.

Et comment recherchez-vous les sites de blogs d’invités ? Cherchez sur Google. Oui, c’est l’un des moyens les plus simples de rechercher ces sites. Vous pouvez commencer par utiliser vos propres mots clés. Par exemple, dans le domaine du marketing, essayez marketing, puis d’autres mots clés liés à ce domaine comme marketing en ligne, marketing internet, marketing numérique et autres. Ensuite, ajoutez ces phrases clés :

  • +blog invité
  • +poste invité
  • +écrivez-nous
  • +soumettre un message d’invité
  • + devenir un blogueur invité

7. Recapturez votre public :

Parfois, il suffit d’un petit rappel pour que vos clients potentiels deviennent des clients actuels. Les services de remarketing ciblent les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque en visitant votre site web ou en cliquant sur un lien d’une publicité numérique que vous avez diffusée. C’est un moyen simple de rappeler à votre public qui a exprimé un intérêt pour votre contenu que vous êtes toujours là.

La clé d’une publicité de remarketing efficace est une image de marque cohérente et reconnaissable sur toutes les plateformes et dans tous vos supports publicitaires. Une bonne publicité est celle dont vos clients sauront d’un seul coup d’œil qu’elle provient de votre entreprise.

8. Présentez quelques données :

On dit qu’une image vaut mille mots. Et lorsqu’il s’agit d’idées publicitaires pour les petites entreprises, un infographe peut être très convaincant. Vous êtes un expert dans votre secteur et vous avez probablement des tonnes de données dans votre poche arrière qui pourraient être utiles à vos clients. Profitez de tout ce savoir-faire et créez des infographies à utiliser dans votre stratégie de marketing.

Une infographie est un excellent moyen de mettre en valeur ces données, car elle met en évidence les informations importantes et permet au lecteur d’économiser le temps et l’énergie nécessaires pour trier des tonnes de détails supplémentaires afin de trouver les faits et chiffres les plus importants.

La durée d’attention étant plus courte que jamais, il est de plus en plus important de disposer d’informations faciles à digérer et à partager. Des études montrent que 65 % des gens sont des apprenants visuels, et les infographies qui partagent des idées, des faits et des solutions sont sûres de mieux rester dans l’esprit de votre public que les tactiques publicitaires plus traditionnelles.

9. Inciter l’engagement :

Tout le monde aime les cadeaux ! Que vous organisiez un concours entièrement en ligne, ou que vous donniez des cadeaux lors d’un événement ou en magasin. Pour que les cadeaux fassent partie intégrante de votre stratégie publicitaire, il est essentiel de s’assurer qu’ils sont bénéfiques pour les deux parties.

Si vous organisez un concours en ligne, demandez aux participants de s’y inscrire en envoyant des photos que vous pourrez continuer à utiliser dans votre marketing. Et profitez de l’occasion pour rassembler les coordonnées de toutes les listes de diffusion importantes. Un concours en personne est également une excellente occasion de prendre des photos pour les utiliser sur les médias sociaux. Veillez à désigner un photographe et à prendre des photos des gagnants de votre concours en posant avec leur prix. Tout le monde gagne !

10. Créer un programme de parrainage :

Le bouche à oreille est souvent la meilleure publicité qui soit. En canalisant l’enthousiasme de vos clients actuels, votre petite entreprise a le potentiel d’augmenter son audience et sa clientèle de manière exponentielle. Alors que de nombreuses idées de publicité pour les petites entreprises tournent autour de la création et de la distribution de contenu à votre public, un programme de parrainage met vos clients au travail pour vous !

Les programmes de parrainage fonctionnent bien parce que les consommateurs font confiance au point de vue et à l’opinion de leur famille et de leurs amis. En encourageant cette relation, vous créez un cycle dans lequel les clients actuels sont encouragés à faire savoir pourquoi ils aiment votre entreprise, et ils sont récompensés pour leur fidélité.

Les récompenses d’un programme de recommandation ne doivent pas nécessairement être élaborées ; il peut s’agir d’un simple pourcentage sur leur prochain service ou achat. Cela encourage également les retours de ces clients. Simplifiez le partage pour vos clients en intégrant des boutons de partage de médias sociaux sur votre site web chaque fois que cela est nécessaire.

11. Organiser un événement :

Rien ne crée autant de buzz autour d’une entreprise qu’un événement. Et avec l’émergence des médias sociaux, il est très facile de faire passer le message, de susciter l’enthousiasme et d’élargir l’audience en ligne d’un événement en personne. Nous créons du contenu pour les pages d’événements et nous en faisons la promotion auprès de nos clients en permanence. La clé du succès est de déployer des outils numériques pour accomplir ces tâches.

Créez un événement sur Facebook pour partager les détails avec votre public, et encouragez-les à partager et à inviter leur propre cercle d’amis et de famille.

Un filtre Snapchat qui met en valeur votre entreprise et votre marque est un moyen formidable d’encourager les clients qui participent à votre événement à partager leur enthousiasme. Et les hashtags sur Instagram et Twitter sont utiles pour trouver toutes les belles photos et les belles choses que les gens disent sur votre événement et votre entreprise. N’oubliez pas d’indiquer à vos invités quel hashtag utiliser !

12. Redonner à la communauté :

Il est toujours agréable de redonner à la communauté dans laquelle votre entreprise a opéré (….) et parfois, c’est aussi bon pour votre stratégie publicitaire. Il n’y a pas de honte à se vanter du bon travail de votre équipe.

Qu’il s’agisse d’organiser une collecte de denrées alimentaires, de parrainer une équipe sportive ou de gérer un 5 km caritatif. Commencez à parler de votre projet de bénévolat sur les médias sociaux à l’avance pour susciter l’enthousiasme et faire participer et investir votre client.

Marquez vos partenaires caritatifs dans les messages sociaux pour partager l’amour, et envisagez le blogage et la collaboration avec des invités pour vous rapprocher du public que vous avez collectivement constitué.

Mettre les idées de publicité des petites entreprises à profit

Le marketing et la publicité pour les petites entreprises peuvent être une tâche ardue, surtout si vous comparez votre budget à celui des grandes entreprises et des marques. Toutefois, avec un peu de créativité et de dévouement, vous pouvez identifier votre public cible, l’atteindre par le biais de vos plateformes sociales et créer une communauté engagée et enthousiaste à l’égard de votre entreprise !