Découvrez des moyens de faire de la publicité gratuite pour les entreprises en ligne qui portent réellement leurs fruits

Les propriétaires de petites et moyennes entreprises travaillent avec des budgets de marketing limités qui ne permettent pas de faire de grosses dépenses publicitaires. De nombreux responsables marketing de PME peuvent être frustrés par leurs options publicitaires, car le budget peut souvent limiter le nombre de personnes que vous pouvez atteindre avec des annonces payantes. Existe-t-il donc des options de publicité gratuite pour les entreprises ?

Oui !

Il existe de nombreuses options de publicité gratuite en ligne qui permettent aux entreprises de tirer le meilleur parti de leur budget. Ces chaînes gratuites complètent la publicité payante pour améliorer la visibilité, stimuler la génération de prospects et augmenter les conversions. En intégrant certaines de ces tactiques dans votre stratégie de marketing numérique, vous pouvez réduire les coûts et utiliser une plus grande partie de votre budget pour les publicités payantes qui optimiseront votre retour sur investissement.

Ci-dessous, nous vous présentons quelques tactiques de marketing numérique gratuites (ou presque) que vous avez à votre disposition. Ensuite, nous aborderons quelques moyens plus spécifiques qui vous permettront de tirer profit de la publicité commerciale gratuite en ligne.

4 domaines dans lesquels il est possible de faire de la publicité gratuite pour les entreprises

1. Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est l’un des meilleurs moyens de tirer profit de la publicité commerciale gratuite en ligne. Il est gratuit de créer un compte sur les médias sociaux pour votre entreprise, de publier du contenu, d’entrer en contact avec les utilisateurs et de partager d’autres contenus, événements, etc.

Lorsque vous publiez du contenu sur la page des médias sociaux de votre entreprise, vous profitez de l’occasion pour atteindre vos prospects et entamer une conversation avec eux. La publication de contenu pertinent provenant de sources tierces vous permet de fournir des informations précieuses à vos fans et à vos adeptes.

En vous engageant auprès des utilisateurs sur les plateformes de médias sociaux, vous avez la possibilité d’établir des relations avec des prospects et des clients, et d’atteindre davantage de nouveaux clients potentiels. En posant une question ou en donnant à vos adeptes quelque chose à penser, vous pouvez vous efforcer d’engager une conversation avec votre public. Répondre aux commentaires et aux questions est un autre excellent moyen de montrer à votre public que votre marque se soucie de lui et veut l’aider.

Si vous avez des fonds à consacrer au marketing des médias sociaux, vous obtiendrez de meilleurs résultats avec un budget publicitaire. La meilleure chose est que vous maîtrisez ce budget à 100 % au fil du temps. Il n’y a pas de contrats ou de frais de publicité autres que le montant que vous payez par clic sur vos annonces.

La publicité dans les médias sociaux est également contrôlable à 100 %, ce qui signifie que vous pouvez voir exactement comment les fonds consacrés à la publicité vous sont utiles. Ensuite, vous pouvez utiliser les informations obtenues grâce aux analyses pour améliorer vos annonces et augmenter vos résultats. Au final, les publicités sur les médias sociaux offrent un retour sur investissement important pour les petites et moyennes entreprises.

Bien que le marketing sur les médias sociaux soit en grande partie gratuit, il nécessite un investissement en temps important. Il existe des moyens de rendre le processus plus efficace, par exemple en programmant les messages à l’avance. Toutefois, les entreprises qui prennent les médias sociaux au sérieux devront quand même consacrer du temps à la création de contenus de qualité, à la conservation d’articles et d’informations pertinents et à l’engagement auprès de leur public.

Si vous n’avez pas le temps de gérer correctement le contenu social de votre profil d’entreprise et d’impliquer votre public, vous pouvez travailler avec une agence de marketing numérique qui peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre présence sur les médias sociaux.

2. Blogging

Publier du contenu sur un blog d’entreprise est une autre tactique de marketing numérique dont l’utilisation peut être entièrement gratuite. Des sites comme WordPress et Blogger.com permettent aux propriétaires de petites entreprises comme vous de commencer à tenir un blog gratuitement. Vous pouvez créer votre blog et commencer à publier du contenu en une heure seulement. Toutefois, le domaine de votre blog comprendra l’URL du site que vous avez utilisé pour créer le blog.

Pour une somme modique, vous pouvez créer un blog avec votre propre domaine. Nous vous recommandons de le faire car cela vous aide à construire votre marque et vous donne un endroit où renvoyer le trafic lorsque vous partagez votre blog en ligne. Si vous avez déjà un site web, vous pouvez ajouter une section blog à votre site actuel où vous publierez de nouveaux articles de blog pour que vos prospects et clients puissent les lire.

Une fois que vous avez mis en place votre site de blog, il est temps de commencer à créer du contenu. Veillez à créer également diverses formes de contenu telles que des infographies, des webinaires, des podcasts, des vidéos, etc. Pour de meilleurs résultats, vous voudrez publier le contenu de manière cohérente. La fréquence dépendra des ressources dont vous disposez en interne pour créer le contenu de ce blog. Plus vous pourrez publier de nouveaux contenus, plus vous obtiendrez de meilleurs résultats, tant du point de vue de l’engagement que du référencement.

Nous vous recommandons de créer un calendrier éditorial qui vous permettra d’organiser et de gérer le contenu de votre blog. Ce calendrier doit contenir les informations nécessaires comme le titre du blog, l’auteur, les mots-clés SEO, la date d’échéance, la date de publication et d’autres informations utiles. Un calendrier éditorial est particulièrement important si plus d’un membre de l’équipe travaille sur des blogs.

Pour choisir les sujets de vos blogs, vous devez tenir compte de ce qui sera le plus utile à votre public cible. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour développer les sujets de votre blog :

  • Mots clés SEO – Prenez en compte les termes de recherche que les utilisateurs tapent pour trouver votre marque et créez des sujets autour de ces mots clés.
  • Questions courantes – Quelles questions vos prospects et clients posent-ils avant d’acheter ? Utilisez-les comme point de départ pour les sujets de blog.
  • Nouvelles de l’industrie – Les nouvelles importantes dans votre secteur d’activité peuvent également vous donner de bonnes occasions de créer de nouveaux sujets de blog.

Vous n’avez pas le temps de créer un contenu de blog de qualité de façon régulière ? Vous pouvez toujours utiliser cette tactique de marketing efficace à un prix abordable en sous-traitant votre blog à une agence numérique.

3. Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

L’optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche, tels que Google, Bing et Yahoo, est entièrement gratuite si vous savez ce que vous faites. Bien qu’il faille du temps et de l’expertise pour améliorer efficacement votre référencement, le processus est gratuit et vous vous efforcez de générer un trafic gratuit vers votre site.

Vous pouvez effectuer des recherches par mots-clés gratuitement à l’aide de Google Keyword Planner. Si vous voulez gagner du temps et trouver des mots-clés encore plus pertinents, il existe des outils de marketing SEO que vous pouvez utiliser pour une somme modique. Ils vous aideront à trouver encore plus de possibilités pour améliorer votre portée en ligne. (Sans compter qu’ils nécessitent souvent moins de travail que l’utilisation de Google Keyword Planner).

Après avoir effectué une recherche de mots clés, vous devrez produire un contenu pertinent qui met en valeur les mots et les phrases clés que vos prospects recherchent en ligne. Votre équipe doit examiner les pages de votre site pour s’assurer qu’elles mettent en évidence les bons mots clés et qu’elles sont correctement formatées. Pour améliorer le référencement au fil du temps, travaillez à la création d’un contenu de blog précieux et de qualité qui met également l’accent sur les mots clés pertinents. Comme vous pouvez le constater, le marketing de contenu et le référencement vont de pair.

La création de liens de qualité est un autre élément crucial du référencement. Des liens de qualité améliorent l’autorité de votre domaine et augmentent ainsi votre visibilité sur les moteurs de recherche. Vous devez créer des liens plus pertinents vers votre site si vous voulez améliorer le référencement.

Si vous n’avez pas le temps ou les compétences internes nécessaires pour gérer efficacement l’optimisation pour les moteurs de recherche, vous pouvez travailler avec une agence expérimentée. Bien que cela nécessite un certain investissement initial, cela peut vous permettre d’économiser plus d’argent à long terme, car vous serez en mesure de maximiser le trafic organique de votre site.

4. Marketing par courriel

L’e-mail marketing reste l’un des meilleurs (et des moins chers) moyens d’atteindre vos clients en ligne. Il est particulièrement utile pour promouvoir de nouveaux produits, des événements locaux, des cadeaux publicitaires, des offres limitées dans le temps, etc. La plupart des consommateurs ont une adresse électronique et préfèrent recevoir des communications commerciales par ce canal. Le marketing par courrier électronique peut être entièrement gratuit, bien qu’il existe des outils utiles qui peuvent vous aider à améliorer le processus.

Si vous n’avez que quelques contacts sur votre liste de diffusion pour commencer, vous pouvez envoyer des courriers électroniques gratuitement avec le fournisseur de courrier électronique que votre entreprise utilise. Certaines sociétés de marketing par courriel offrent même des forfaits gratuits pour les entreprises ayant un nombre limité de contacts. Grâce à ces formules gratuites, vous pouvez utiliser leurs modèles et d’autres outils pour créer gratuitement des courriers électroniques professionnels et de marque.

Cependant, plus vous accumulez de contacts et plus vous envoyez de courriels, plus vous aurez besoin d’utiliser un service de marketing par courriel comme Constant Contact ou MailChimp. Ces entreprises proposent des options d’essai gratuit qui vous permettent d’essayer leurs services gratuitement pendant une durée limitée. Après cela, le prix change en fonction du nombre de contacts que vous avez sur votre liste. Plus vous avez de contacts, plus la tarification sera élevée. Mais le coût est minime si l’on considère le nombre de courriels que vous enverrez en moyenne.

Là encore, vous n’aurez peut-être pas le temps de créer un contenu de marketing par courriel pertinent et cohérent. C’est pourquoi de nombreuses PME s’associent à une agence de marketing numérique pour les aider à lancer leurs campagnes d’e-mail marketing.

5 conseils pour tirer le meilleur parti de la publicité commerciale gratuite en ligne

Outre les tactiques de marketing numérique mentionnées ci-dessus, il existe d’autres possibilités de publicité en ligne qui peuvent aider votre entreprise à obtenir une exposition gratuite. Nous avons dressé ci-dessous une liste de nos principaux conseils pour tirer le meilleur parti de la publicité gratuite en ligne pour les entreprises.

1. Demandez à ce que votre entreprise soit référencée dans Google My Business pour le référencement local.

L’un des meilleurs moyens d’obtenir de la publicité gratuite pour les entreprises en ligne est de réclamer et d’optimiser votre page Google My Business (GMB). Votre inscription GMB est une inscription gratuite d’entreprise qui vous aide à améliorer votre visibilité sur la recherche Google et Google Maps au sein de votre communauté. Il est indispensable pour toute entreprise locale de revendiquer votre inscription sur Google My Business.

Bien que le référencement local comporte de nombreux éléments, Google My Business est une première étape essentielle pour améliorer votre portée en ligne au sein du marché cible local. En revendiquant votre inscription sur GMB et en vous assurant que toutes vos informations sont complètes et exactes, vous pouvez contribuer à améliorer votre classement dans les résultats de recherche locale. Un bon classement dans la recherche locale vous permet d’améliorer votre visibilité au sein de votre communauté et de battre la concurrence.

Voici un exemple de ce à quoi ressemble une inscription dans Google My Business sur le moteur de recherche :

exemple google buisness

Réclamer votre page Google My Business est un excellent moyen d’étendre votre portée sur le moteur de recherche.

Google My Business facilite la recherche de magasins et d’entreprises locaux, c’est pourquoi tant de consommateurs dépendent de ces résultats pour trouver des informations. Votre page Google My Business fournit tout ce dont un consommateur a besoin pour décider de son achat, notamment son adresse, ses horaires et son numéro de téléphone.

Votre liste GMB vous permet également d’ajouter des photos, ce qui peut vous aider à attirer l’attention de votre public itinérant et à vous démarquer de vos concurrents. En dessous de ces images, les consommateurs peuvent lire les avis de vos clients sur votre entreprise. Demander à vos meilleurs clients de laisser des avis sur Google est un excellent moyen d’améliorer votre annonce GMB et de faire en sorte que les acheteurs vous remarquent en ligne.

2. Assurez-vous que les annonces de votre entreprise sur Yelp et d’autres sites d’évaluation sont correctes.

Google My Business n’est pas la seule liste d’entreprises en ligne que vous pouvez utiliser pour obtenir de la publicité gratuite. Vous souhaitez être présent dans le plus grand nombre d’endroits possible pour améliorer votre visibilité en ligne et augmenter votre portée. C’est pourquoi vous devez rechercher d’autres possibilités d’inclure les informations relatives à votre entreprise dans les annuaires et les listes en ligne.

Yelp est un spot populaire pour les entreprises qui veulent augmenter leur portée en ligne gratuitement. Yelp est un site d’évaluation en ligne que les consommateurs utilisent pour obtenir des recommandations sur tout, des bars aux salons de beauté. Vos clients peuvent aller sur Yelp pour laisser à votre entreprise une évaluation écrite avec des étoiles que les autres clients peuvent voir lorsqu’ils consultent votre entreprise sur Yelp.

Il existe toute une série d’autres sites d’annonces d’entreprises qui vous permettent de créer gratuitement un profil ou une annonce pour votre entreprise. Parmi les sites nationaux de référencement, citons les Pages jaunes, le Better Business Bureau, YP.com et FourSquare. Vous pouvez également consulter des sites spécifiques à votre secteur d’activité comme Angie’s List, Kudzu, Thumbtack ou TripAdvisor. En plus de ces sites nationaux, vous devriez également envisager des sites locaux tels que votre chambre de commerce ou d’autres listes d’entreprises locales.

Il est important de noter que votre liste d’entreprises ou votre profil d’évaluation ne sera pas accessible uniquement à partir du site de la liste d’entreprises. Les consommateurs peuvent accéder à cette liste à partir du moteur de recherche ou d’une autre personne qui les a aiguillés. C’est pourquoi il est essentiel de tenir ces listes à jour et d’encourager vos clients à laisser des commentaires positifs pour augmenter vos chances de vous distinguer sur la page de l’annuaire des entreprises.

Veillez également à ce que toutes vos informations soient identiques sur toutes les plateformes. Le PNA de votre entreprise (nom, adresse et numéro de téléphone) doit être identique sur toutes les pages du web afin que les moteurs de recherche puissent vous donner plus de crédibilité pour avoir une plus grande présence en ligne. Ces petites différences peuvent nuire à votre réputation auprès des moteurs de recherche.

3. Rédigez le contenu des blogs d’invités pour les blogs populaires de l’industrie.

Auparavant, nous avons parlé un peu de la façon dont votre propre blog peut être une excellente ressource pour la publicité gratuite des entreprises. Mais que faire si votre blog n’est pas encore bien établi ? Et que faire pour atteindre de nouveaux publics qui ne lisent peut-être pas encore votre blog ?

La rédaction de billets pour d’autres blogs populaires peut être un excellent moyen d’atteindre de nouveaux publics en ligne gratuitement. Quel que soit le secteur d’activité de votre entreprise ou le type de produits ou services que vous offrez, il existe de nombreuses possibilités pour votre entreprise de publier des contenus de blogs invités sur des blogs pertinents et bien établis.

L’un des avantages les plus importants du blogage d’invités est que vous pouvez atteindre de nouveaux publics. Si vous publiez du contenu sur un blog bien connu qui a un public fidèle et bien établi, vous pouvez toucher un nouveau groupe de consommateurs qui peuvent bénéficier de vos produits ou services.

En plus d’accéder à un nouveau public, la publication d’articles par des invités vous aide également à établir votre entreprise en tant que leader d’opinion dans le secteur. En écrivant sur des sujets qui sont importants pour votre secteur et votre public, vous avez la possibilité de partager une expertise et un point de vue pertinents. Le contenu du blog des invités vous permet de démontrer votre connaissance du secteur et de devenir une autorité sur des sujets essentiels, ce qui peut vous distinguer de vos concurrents.

Un autre avantage important de la publication d’articles sur des blogs bien établis et pertinents est qu’elle peut vous aider à améliorer vos efforts d’optimisation pour les moteurs de recherche. La publication sur des blogs à forte autorité de domaine peut vous aider à améliorer votre visibilité en ligne. De plus, vous avez la possibilité de créer un lien vers votre propre site dans l’article du blog invité. Ce lien retour vous donne un autre lien entrant qui peut vous aider à augmenter votre propre autorité de domaine et à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Un bon exemple est la publication et le partage de contenu sur Reddit.

Vous pouvez également publier des articles sur LinkedIn. Nous savons tous que ce réseau social est l’un des meilleurs moyens d’atteindre les professionnels, c’est donc aussi une excellente plateforme pour publier des contenus liés aux affaires. Soyez l’expert dans un monde de professionnels. Si vos connexions LinkedIn aiment votre contenu, elles s’engageront et le partageront avec d’autres. Comme pour Reddit, cela peut se traduire par une augmentation des promotions de bouche-à-oreille, comme pour les annonces gratuites.

 4. Répondez aux questions sur Quora.

Une autre façon d’augmenter votre visibilité en ligne gratuitement est de répondre à des questions sur Quora. Quora est une plateforme de questions-réponses, qui permet aux utilisateurs de poser des questions et d’obtenir des réponses d’autres utilisateurs. De nombreux experts utiliseront Quora pour offrir leurs points de vue et fournir des réponses utiles à d’autres personnes qui recherchent plus d’informations sur divers sujets.

Cette plateforme est un excellent endroit pour les entreprises qui souhaitent démontrer leur expertise et étendre leur portée en ligne. Par exemple, disons que vous avez une entreprise de comptabilité en ligne. Vous pourriez aller sur Quora pour répondre à des questions comme « Quel est le meilleur logiciel de comptabilité en ligne » ou « Comment choisir le bon comptable pour mon entreprise ?

En répondant à des questions pertinentes sur Quora, vous avez une nouvelle occasion d’apporter une valeur ajoutée à votre public cible. Lorsque vous apportez une réponse de qualité à la question d’un utilisateur de Quora, vous ne saisissez pas seulement l’occasion d’éduquer un client potentiel, mais vous faites également apparaître votre nom et celui de votre entreprise dans les zones où vos clients cibles pourraient chercher des réponses à leurs questions.

Notez que la personne qui répond à la question voit son nom et son titre affichés avant sa réponse. Cette information contribue à donner une certaine crédibilité à la réponse mais vous permet également de familiariser les utilisateurs de Quora (et les clients potentiels) avec votre nom et votre entreprise.

Sous la réponse, il y a des boutons de partage social qui permettent aux utilisateurs de partager instantanément leurs réponses préférées sur les médias sociaux. Ces boutons de partage social sont un autre excellent moyen d’obtenir de la publicité gratuite pour votre entreprise en ligne. Lorsque vous écrivez des réponses de qualité qui apportent de la valeur aux lecteurs, ceux-ci sont plus susceptibles de partager ces réponses avec d’autres. Lorsqu’elles le font, votre entreprise bénéficie d’une exposition gratuite encore plus grande.

5. Faites la promotion de votre marque dans votre signature électronique.

Nous avons déjà expliqué comment le marketing par courrier électronique peut être un excellent moyen de faire de la publicité gratuite pour votre entreprise en ligne. Mais qu’en est-il des courriels que vous envoyez chaque jour ? Même les courriels non marketing que vous envoyez aux vendeurs, collègues et prospects peuvent être un excellent moyen de faire de la publicité pour votre site web, vos profils sociaux et même votre contenu – gratuitement.

Il vous suffit d’inclure des liens vers votre site, vos profils sociaux ou d’autres pages dans votre signature électronique. La création d’une signature de courriel propre et de marque est un excellent moyen de se démarquer dans la boîte de réception d’un prospect, mais c’est aussi un moyen d’obtenir de la publicité commerciale gratuite, car vous pouvez faire remonter du trafic vers votre site sans aucun frais.

En plus des informations de contact standard, cette signature électronique comprend un lien vers le site de l’entreprise et les profils des médias sociaux.

Notez que cette signature comporte les informations de contact typiques que la plupart des signatures de courrier électronique incluent, comme l’adresse électronique, le numéro de téléphone et l’adresse. Toutefois, sous ces informations se trouve un lien direct vers le site web de l’entreprise. Il y a également de petites icônes de médias sociaux, chacune avec un lien vers les profils de médias sociaux de l’entreprise.

En incluant ces informations dans votre signature électronique, vous pouvez faire de la publicité gratuite pour votre entreprise et encourager les personnes avec lesquelles vous communiquez par courrier électronique à vérifier votre marque. Vous ne savez jamais qui pourrait avoir besoin de vos produits ou services ou qui connaît quelqu’un qui en a besoin. L’insertion de ces hyperliens dans votre signature électronique vous donne toutes les chances de faire connaître les informations relatives à votre marque.

Démarrez avec la publicité gratuite pour les entreprises

Maintenant que vous connaissez tous les moyens de tirer parti de la publicité commerciale gratuite en ligne, il est temps de vous lancer. Alors que vous vous efforcez d’inclure ces tactiques dans votre stratégie de marketing numérique, n’oubliez pas :

  • Les médias sociaux sont un moyen gratuit de toucher et d’engager le dialogue avec un plus grand nombre d’acheteurs en ligne.
  • Les blogs sont un excellent moyen d’établir des contacts avec des prospects, et tout ce qu’ils vous coûtent, c’est votre temps !
  • Le référencement vous aide à améliorer la portée organique sur les moteurs de recherche, ce qui est un excellent moyen de compléter les efforts de recherche rémunérés.
  • Le marketing par courriel vous permet d’atteindre et d’entretenir des prospects à un coût minimal.
  • Il existe de nombreux autres canaux, comme Google My Business et les blogs d’invités, dont vous pouvez profiter pour étendre votre portée en ligne gratuitement.

Bien que toutes ces tactiques soient gratuites (ou presque), vous devrez tout de même consacrer du temps à faire en sorte que ces efforts publicitaires gratuits pour les entreprises vous profitent. Si votre entreprise n’a tout simplement pas le temps de se consacrer à ces tactiques, vous pouvez néanmoins les réaliser à un prix abordable avec l’aide d’une agence de marketing numérique.